PASSOS 7 & 8
DEPOIS DA FEIRA
Depois do contacto inicial estabelecido com um cliente na feira, o acompanhamento do mesmo é fundamental para que resulte, sempre que possível, na conclusão de um negócio. A empresa expositora deve reunir todos os contactos efectuados e:
Estabelecer uma nova ligação por telefone
Enviar a documentação requerida ou a amostra dos produtos
Visitar o cliente.
A empresa deve também enviar cartões de agradecimento aos clientes que aceitaram o convite e compareceram no salão. Noutro enquadramento, o responsável apontado pela empresa para gerir a participação na feira deve fazer um balanço final
aspectos técnicos
aspectos comerciais e
aspectos administrativos.
