PASSO 6
DURANTE A FEIRA
O facto do visitante/comprador se dirigir ao stand receptivo e motivado é algo de que se deve tirar partido. Contrariamente às outras formas de marketing, nas feiras é possível ver, tocar ou provar os produtos. Assim, os certames permitem mostrar os produtos nas melhores condições.
Para garantir o sucesso desta actuação é aconselhável:
Definir uma estratégia
Adaptar os produtos aos mercados e escolher os produtos ou serviços mais adequados a cada feira
Realizar demonstrações e entregar brindes
Distribuir documentação
Animar o stand
Manter reuniões diárias com todo o pessoal do stand
Conhecer a concorrência
Preencher fichas de contacto, com o objectivo de obter contactos qualificados, ou seja, contactos que venham a transformar-se em compras
Aproveitar os serviços propostos pela organização (imprensa, actividades paralelas)
Analisar o atendimento aos visitantes
Fotografar o stand
Manter o stand limpo e arrumado.
